Арматуростроение в странах СНГ

Совместно с Маркетинговым центром по трубопроводной арматуре наш журнал продолжает серию публикаций, посвященных санитарно-технической арматуре и трубопроводному оборудованию.

За последние 10 лет машиностроительные заводы Украины, в частности арматурные, снизили производство продукции как минимум в 3–5 раз из-за отсутствия строительства, реконструкции и плановых ремонтов. Немаловажную роль в этом сыграл и «черный рынок» трубопроводной арматуры. Большие запасы арматуры остались на складах постсоветского пространства, и в период отсутствия нормативов, разделения государств, отсутствия единой системы стандартизации и контроля к потребителю хлынул поток арматуры, лежавшей долгие годы в основном с нарушением норм хранения, с просроченным сроком консервации и с неподтвержденной работоспособностью.

Всем известно, что на многих крупных предприятиях в результате этого созданы целые цеха по переборке и доведению трубопроводной арматуры до технических норм перед вводом в эксплуатацию. Эти цеха, к сожалению, действуют на Украине настолько существенно, что недоверие к качеству арматуры, даже поставляемой с заводов, так сильно, что по-прежнему вся арматура проходит разборку, гидравлические испытания и т. д. Тем самым вместо того, чтобы приобретать арматуру у производителя, идет ее покупка с «черного рынка», где цена может быть ниже в 2 раза, потому что у «черной» арматуры отсутствует понятие себестоимости. В это время завод не имеет сбыта продукции, несет убытки, что негативно сказывается на экономическом состоянии предприятия.

У украинского арматурного рынка нет особых отличий от рынков стран СНГ, за исключением того, что на внутреннем рынке Украины сильно ограничены платежные средства, т. к. мало сырьевых отраслей (нефть, газ, руды), у которых есть постоянный валютный сбыт. Поэтому рынок Украины сильно ограничен экономической ситуацией. В результате вышесказанного среди многих крупных компаний и заводов идет борьба на рынках сбыта стран СНГ. Конкурентная среда на внутреннем рынке Украины ничем особенно не отличается от ситуации в России; единственное – на Украине система более упорядочена по причине того, что практически у всех предприятий есть владельцы контрольных пакетов акций и в основной массе – это предприятия, занимающиеся сбытом трубопроводной арматуры. В связи с этим при работе в различных сегментах рынка значительно проще найти общий язык и компромиссы. С одной стороны, это организованная и упорядоченная система работы рынка, с другой – различные фирмы, в основном мелкие, которые предлагают арматуру незаводского происхождения, хотя отсутствие обязательной сертификации арматуры на Украине дает повод и возможность для ввоза с рынков России и других стран СНГ «черной» арматуры. В этом случае проблема «черного рынка» становится проблемой не только украинских, но и российских производителей.

Практически все заводы – производители трубопроводной арматуры на Украине имеют собственников, которые являются крупными арматурными коммерческими структурами, поэтому ценовая политика на вторичном рынке определяется согласованно трейдерами совместно с заводами-изготовителями. В данной ситуации не имеет большого значения, где осядет прибыль: на заводе или у владельца контрольного пакета акций. Поэтому прецедент, когда на рынке цена на какое-либо изделие превышает заводскую при наличии заводской цены (ее может не быть, т. е. завод не реализует арматуру), маловероятен. Если же такой прецедент имеет место, то потребитель всегда может обратиться к производителю и укомплектоваться продукцией по заводской цене. Мало того, при обращении к крупному арматурному предприятию потребитель может получить полную комплектацию и при определенных гарантиях – отсрочку платежа.

Если считать импортной трубопроводную арматуру дальнего зарубежья, то можно сказать, что практически 100% латунных шаровых кранов до Ду-50 – это импорт. На Украине производство этих изделий только осваивается Запорожским арматурным заводом. Если речь о регулирующей арматуре типа клапанов фирм Dresser и Fisher, то аналоги этих клапанов также на Украине не выпускаются. Другая общепромышленная арматура на украинский рынок попадает в небольших количествах, за исключением стальных и нержавеющих шаровых кранов, производство которых на Украине освоено в очень узкой номенклатуре; остальное только развивается. Однако если считать импортом российскую продукцию, то можно считать, что практически вся стальная задвижка диаметром от 300 мм и выше поставляется из России, т. к. на Украине не производится, а если и производится, то в очень ограниченной номенклатуре. В остальном украинские заводы выдерживают конкуренцию по ценам с российскими предприятиями.

В условиях, когда российские арматурные предприятия освоили практически всю номенклатуру выпускаемой по странам СНГ продукции, в перспективе не предвидится какая-то автономность арматурных рынков стран СНГ. Это связано с тем, что все страны бывшего СССР находятся в нормативно-техническом пространстве ГОСТ, одной языковой среде и, главное, в среде приктически всех взаимопризнаваемых нормативных документов. Освоение российскими предприятиями продукции, которая ранее выпускалась в странах СНГ, вносит определенные сложности в эту ситуацию, но печально другое – в большинстве своем не арматурные заводы России освоили эту номенклатуру. Ее освоили в основном заводы оборонного комплекса и машиностроения. В итоге арматурная отрасль России немного приобрела в результате этого освоения, а арматурные отрасли других стран СНГ понесли довольно ощутимый ущерб. Ведь все эти разработки и конструкторская документация на изготовление трубопроводной арматуры были разработаны отраслевыми институтами и являлись собственностью общей арматурной отрасли, и вместо того, чтобы арматурщики стали на защиту своих авторских прав на производство арматуры, все это было пущено на самотек и созерцалось со стороны.

На арматурном рынке Белоруссии работает около 200 фирм-трейдеров и более 30 предприятий, которые занимаются производством арматуры, фланцев, фитингов и комплектующих. Активными фирмами (имеют склад, офис, штат, рекламу) можно считать не более 60%, остальные трудятся под заказ либо распродают случайные остатки. Количество фирм остается стабильным в течение всего года. Тенденция прошлых лет – появление новых фирм в сезон и исчезновение в несезон – полностью себя дискредитировала. Из названного количества поддерживают нормальный склад не более 20% фирм. Под нормальным складом подразумевается количество оборудования, способное обеспечить средний заказ клиента. Допустим, 10–20 задвижек, 100–200 вентилей, 50 фланцев, 20 отводов и т. п. По регионам самая высокая конкуренция в г. Минске и Минской обл., далее гг. Полоцк и Новополоцк, Брестская обл. Эта оценка основана на объемах наших поставок в эти регионы. По другим регионам (гг. Гродно, Гомель, Могилев) объемы поставок ниже и номенклатура очень узкая.

Особенностью развития рынка в последние годы стало массовое появление так называемых рекомендательно-согласовательных структур, количество которых вскоре превысит количество самих продавцов. Это пока характерно только для арматурного рынка Белоруссии и является следствием заинтересованности государства в данном рынке. Минжилкомхоз, Минархитектуры и строительства, Комитет по энергоэффективности, Горисполком – вот неполный перечень структур, каждая из которых на своем уровне пытается закрепить сферы влияния. В основном это выражается в создании или наделении правами отдельных предприятий, которые обязаны заниматься предварительным согласованием заказа либо его комплектацией. Предварительное согласование подразумевает согласование самой низкой цены заказа в целях экономии бюджетных средств. В идеале этим должны заниматься тендерные компании. А тендер – это прежде всего открытость информации и доступность участия. Ни покупателям, ни продавцам не нужно объяснять, во что на самом деле превращается такое согласование. Создание таких рекомендательно-согласовательных структур изначально направлено на экономию бюджетных средств, повышение качества закупок, защиту рынка от недобросовестных продавцов либо на монополизацию отрасли в целом. В других государствах (отраслях) такие функции обычно выполняют отраслевые ассоциации, которые в основном являются независимыми и некоммерческими организациями. В их функции входит информационное обеспечение рынка по ценам, технологиям, оборудованию, качеству (в том числе согласование и рекомендации); проведение открытых (закрытых – для членов ассоциации) тендеров, специализированных семинаров, выставок, конгрессов. Таким образом, они не только экономят средства покупателей, защищают рынок от недобросовестных продавцов, но и порождают здоровую конкуренцию. Происходит естественный отбор: не дотягиваешь до уровня рынка – уходи или меняй свой бизнес. В Белоруссии это приводит к появлению новых фирм (в результате распада вышеуказанных структур или в результате смены руководства) и ужесточению конкуренции, а точнее – к господству недобросовестной конкуренции.

Еще одна тенденция – это расширение ассортимента поставляемой арматуры. Основными потребителями трубопроводной арматуры являются водоканалы, ЖКХ, строительно-монтажные организации, промышленные предприятия, энергосистема, аграрное хозяйство и прочие государственные и частные структуры. Понятно, что такая емкая база клиентов параллельно с арматурным поддерживает жизнедеятельность и рынков стройматериалов, насосно-котельного оборудования, контрольно-измерительных приборов, сантехники, электротехнического, вентиляционного, пожарного, газового и другого оборудования. Отсюда естественное желание потребителя приобрести все у одного предприятия и такое же естественное желание продавца удовлетворить запросы клиента, что и приводит к расширению ассортимента. Вот перечень основного оборудования предприятий, предшествующего появлению в ассортименте трубопроводной арматуры: насосы, трубы, трубные заготовки, фланцы, манометры, сантехника, котельное оборудование. Очень часто трубопроводная арматура выходит на передовые позиции, переводя основной ассортимент в дополнительный. Новая тенденция рынка – это появление и расширение ассортимента трубопроводной арматуры у предприятий, предлагающих приборы учета воды и другое оборудование (раньше происходило с точность до наоборот). В данном случае это не говорит о возросшей потребности в арматуре в стране и снижении спроса на приборы учета.

Еще один перспективный фактор, усиливающий конкуренцию, – это возрастающее предложение импортной (производства дальнего зарубежья) арматуры. Кроме уже знакомого ассортимента итальянской и польской сантехнической арматуры, все чаще начинает встречаться промышленная арматура Ду 50–400 со сроком службы от 10 до 50 лет. В основном это гуммированные чугунные задвижки и затворы; чугунные, стальные и нержавеющие шаровые краны производства известных европейских фирм. Надо отдать должное качеству данного оборудования, не идущего ни в какое сравнение с производимым в Советском Союзе. Цена также не сопоставима, только преимущество здесь у отечественной арматуры. Для сравнения 30ч6бр Ду 50 стоит 16 долл. США, а аналог с гуммированным клином – около 120 долл. США. Существенная разница, несмотря на срок службы. Тем не менее оборудование уже находит своего клиента на белорусском рынке. В основном это крупные городские и областные водоканалы. Импортную арматуру на рынке Белоруссии предлагают около 20 предприятий, 5 из которых активно продвигают вышеописанное промышленное оборудование.

Появилась новая тенденция, влияющая на конкурентную обстановку на рынке, – увеличение доли отечественного производителя. Из 30 белорусских арматурных предприятий – производителей арматуры и фланцев 10 более-менее стабильно работающих заводов и 20 мелких производителей. Основной ассортимент: 30ч6бк, 30с41нж ЗКС, 15Б3р, 11Б6бк, кран Маевского, КРТП, 11Б12бк. На латунную сантехническую арматуру производства Белоруссии всегда был высокий спрос не только в самой Республике, но и в России. Этого нельзя сказать про белорусские задвижки. Всегда продаваемые как более дешевый аналог 30ч6бр и 30с41нж(ЗКЛ), сейчас уже догоняют их по цене. Мелкие производители – это в основном предприятия, выпускающие отводы и фланцы. Сюда также относятся предприятия, основной вид деятельности которых – продажа широкого ассортимента арматуры, а вот доля самого производства незначительна.

Процесс ремонта и восстановления арматуры пока широкой практики среди торговых и оптовых фирм в Белоруссии не нашел из-за дороговизны оборудования и необходимости получения разрешений на эти виды работ. Однако этим занимаются отдельные фирмы и будут заниматься, пока в Белоруссии не будет введена обязательная сертификация трубопроводной арматуры. В настоящее время обязательная сертификация (гигиенический сертификат) распространяется только на арматуру для питьевой воды. И хотя все поставщики имеют сертификаты на поставляемую арматуру, на практике даже Водоканалы пока их не требуют.

Арматура из стран СНГ, как правило, попадает на рынок Белоруссии не напрямую, а через Россию. Наиболее конкурентоспособными видами арматуры по сравнению с российской арматурой являются вентили 15кч33п, 15кч34п, фланцевые и муфтовые, обратные клапаны, задвижки с диаметром выше 150 мм, бронзовые вентили 15Б3р и др. На титановую арматуру спрос низкий, однако много нержавейки поставляется для молочных заводов и других пищевых производств вследствие модернизации производства в пищевой промышленности. По электроприводам ситуация странная: сейчас в Белоруссии 99% поставляемых электроприводов – это неликвидная продукция по низким ценам. Практически ни у кого нет в номенклатуре продукции 2000–2002 годов. Только Белтрансгаз, по нашим данным, в прошлом году закупал электроприводы «на задах»; все коммунальщики и промышленные предприятия берут продукцию 3–5-летней давности.

Объем бартера при поставках трубопроводной арматуры для Тепловых сетей и энергетиков составляет почти 100%. Следовательно, этим отраслям ничего не остается делать как закупать арматуру только у тех фирм, которые используют бартерные схемы. Профессиональные арматурщики, как правило, такими поставками не занимаются. Этих поставщиков Вы не найдете ни в каких каталогах и ни в каких регистрах. Но это привело к тому, что вся энергетическая арматура Чехова, Барнаула, Таганрога идет мимо фирм-трейдеров через какие-то специализированные снабженческие структуры. «Живых» денег на этом сегменте рынка почти нет, и поэтому на вторичном рынке практически нет этой арматуры. Это одно из отличий арматурного рынка Белоруссии от российского рынка.

Многие проектные институты переориентировались с отечественной арматуры на импортную: вместо стальной трубы – ПВХ, импортные задвижки с безколодезной установкой и т. д. Будет еще более интенсивное внедрение импорта на уровне проектной научно-технической документации и заказных спецификаций на строящиеся объекты. Это пройдет безболезненно и даст только положительные результаты. Уже сейчас зарубежные фирмы широко представлены на рынке в виде совместных предприятий и представительств, но глобального проникновения западных фирм не предвидится. Фирмы пока не могут работать напрямую, без белорусских посредников. Специфика работы на белорусском рынке пока не позволяет осуществить массовый выход на рынок даже российских арматурщиков. Они уже поняли, что из-за больших рисков на рынке Белоруссии дешевле работать через посредников. Именно поэтому в Белоруссии пока не создано ни одного торгового дома российских или украинских арматурных заводов.

Среди государств Балтии самым развитым является рынок трубопроводной арматуры в Латвии. Активно работают более 150 фирм – поставщиков запорной арматуры, имеются представительства ведущих европейских производителей арматуры: Германии, Австрии, Швеции, Финляндии, Дании, Италии и др. Большая розничная сеть бытовой сантехники (в том числе и оптовая) практически полностью сформирована из представительств зарубежных фирм, доля бывшей советской арматуры – около 40%. Основные потребители – это городские и поселковые структуры ЖКХ, «Ригас Силтуме» (Тепловые сети) – основной потребитель арматуры СНГ, постепенно меняют на импортную арматуру (в основном шаровую); «Ригас Уденс» (Водоканал) – обязательное требование сертификата ISO 9001; «Вентспилс Нафта» (Транзит нефти) – особые условия к материалам, комплектации электроприводами, используют электроприводную арматуру (задвижки, «Баттерфляй»), предпочтение отдают электроприводам нового поколения с выходом на компьютер Rotork, Jimiforge.

Спрос на арматуры из стран СНГ сохранился стабильным только на некоторые позиции:

- вентили: 15кч18н Ду 15–32; 15кч16п Ду 50–100; 15с22нж Ду 50; 15Б1п Ду 15–25;

- задвижки: 30ч6бр Ду 50–100; 30с41нж (3КЛ-2) Ду 50–100;

- клапаны обратные: 19ч21бр Ду 50–100; 19ч16бр Ду 50–100.

Из стран СНГ трубопроводная арматура поступает по нескольким каналам: складские остатки, неликвиды еще действующих и уже не действующих предприятий, организаций (несертифицированная арматура) – примерно 80%; напрямую с заводов СНГ (примерно 10%), восстановленная арматура (примерно 10%).

Основные тенденции развития арматурного рынка – это ярко выраженная ценовая дискредитация арматуры из стран СНГ (в основном закупается только для ремонта и достройки, отсутствие сертификата ISO 9001, низкое качество, высокая цена в СНГ), и как следствие – вытеснение из рынка и замена на импортную. Ужесточаются условия поставки арматуры из СНГ, обязательное требование наличия сертификата ISO 9001, высокого качества, наличие каталогов (согласно лучшим образцам, с хорошей полиграфией), требования больших скидок на отпускные цены.

Рынок Латвии характеризуется тем, что реализация в основном идет малыми партиями. Многие типы арматуры можно достать на месте. Значительно растет активность зарубежных арматурных фирм. Появляются совместные производства арматуры, кооперация по выпуску конкурентоспособной арматуры.

Идет вытеснение чугунных задвижек стальными, и прогнозируется, что доля продаж арматуры из чугуна будет уменьшаться. Большой спрос на чугунные вентили 15кч16бр и 15кч 18п, но в Европе стали производить аналогичные по параметрам стальные вентили под наши строительные длины. Многие фирмы заменяют чугун на эту арматуру из Европы. Резко возрос спрос на энергетическую арматуру чеховского завода «Энергомаш». Наметилась тенденция на предпочтение потребителями вентилей с бронзовым кольцом, т. е. типа 15кч16бр, 15кч18бр и т. д., по сравнению с резиной или фторопластом. Есть стабильный спрос на обратные клапаны 16кч9п, 19кч21бр, но также идет их вытеснение бесфланцевыми дисковыми поворотными затворами. Очень жесткие требования к электроприводной арматуре. Для транзита нефти на всех тендерах на арматуру два условия: сертификат ISO и вывод управления электропривода на компьютер. Главное отличие рынка трубопроводной арматуры всех стран Балтии от ситуации в России – это практически полное отсутствие неликвидной (фальшивой) арматуры.

 

Обзор подготовлен по материалам журнала «Трубопроводная арматура и оборудование», издаваемого Маркетинговым центром по трубопроводной арматуре, и информационного сервера «Энциклопедия арматуростроения» – www.valverus.info

Трубопроводная арматура для систем газового снабжения и отопления

– Евгений Александрович, в чем особенность рынка коммунального и промышленного газового оборудования по сравнению с рынком санитарно-технической арматуры? (Уровень конкуренции, присутствие западных компаний, ценовая политика и т. д.)

Специфика рынка промышленного газового оборудования (ПГО) обусловлена историей его развития и рядом особенностей, связанных со структурой газораспределительной подотрасли. Операторов рынка ПГО можно классифицировать следующим образом: производители, торговые дома, крупные торговые фирмы, мелкие посредники. Торговые дома – это фирмы, исторически прикрепленные к какому-либо производителю территориально или формой собственности. По 1998 год включительно ПГО было неликвидным товаром и реализовывалось в основном по бартерной схеме. Одна из причин сложившейся на то время ситуации – низкий уровень платежей за газ живыми деньгами в адрес газораспределительных организаций (ГРО), являющихся крупными потребителями ПГО. ГРО являются самостоятельными юридическими лицами, однако их уровень рентабельности определяется государственным регулированием цены на газ. В то время около 80% ГРО (всего их около 350) являлись планово-убыточными, т. к. их операционные затраты не покрывались утвержденным государством тарифом (в настоящее время планово-убыточными являются около 30% ГРО). Как раз тогда все крупные производители обросли цепочками посредников, поставляющих материалы и выбирающих с заводов продукцию, некоторые из которых позднее превратились в торговые дома. Обычно их создание не обходилось без топ-менеджеров заводов-производителей.

Функции и возможности операторов рынка существенно различаются. Как правило, производители и в настоящее время ориентированы в основном на производство, а не на потребителя. Следствиями являются невысокий уровень обслуживания, негибкость, неповоротливость, консервативность. Этими качествами с успехом пользуются торговые дома, которые оперативно реагируют на любые запросы потребителей и с удовольствием удовлетворяют любые их капризы. Тесные отношения с изготовителями позволяют порой менеджерам торговых домов грамотней ориентироваться в технологии производства и сроках выпуска продукции, чем работникам служб сбыта самих заводов. Как правило, работать с представителями торговых домов проще и приятнее. Однако все преимущества касаются продукции только того завода, при котором находится торговый дом. Работать с другими производителями им часто не позволяет политическая ситуация, т. к. они являются конкурентами «родного» завода. Пользуясь определенными механизмами, торговые дома имеют возможность предоставлять небольшие скидки от цены «родного» завода, что также весьма привлекательно. Тем не менее продукция прочих производителей продается ими обычно с наценкой.

Крупных торговых фирм на рынке ПГО не так много. К их плюсам можно отнести возможность поставки продукции различных производителей в сборной заявке, гарантированное качество, грамотные консультации специалистов. Поскольку такие фирмы работают со всем спектром производимого оборудования, их оценка рынка является наиболее беспристрастной. В отличие от производителей и торговых домов крупные торговые фирмы могут предложить варианты замены оборудования на аналоги других заводов-изготовителей в период осеннего спроса, когда целый ряд позиций переходит в разряд остродефицитных. К минусам некоторых крупных фирм можно отнести ценовую политику, относительную негибкость, обусловленную размером, сложностью структуры и продолжительностью принятия простых управленческих решений. Этих недостатков лишены мелкие фирмы-посредники, которые состоят часто из нескольких человек: владельца-директора, секретаря и помощников. Отсутствие основных фондов и накладных расходов позволяет им держать наиболее привлекательные цены на рынке. Минусы следующие: велика опасность приобретения фальсифицированного либо некачественного оборудования, сроки могут быть сорваны из-за нестабильных каналов приобретения, и ни один мелкий посредник не справится со сложной, серьезной заявкой там, где требуется согласованная работа одновременно нескольких служб предприятия (просто потому, что у него этих служб нет).

Что касается присутствия западных компаний на рынке ПГО, то единственные сегменты, где они составляют конкуренцию отечественным – это устройства учета газа и запорная арматура мелких диаметров (до Ду 40 мм). Цена предлагаемых западными компаниями регуляторов давления, шкафных установок настолько (в 3–10 раз) превосходит отечественные аналоги, что делает их полностью неконкурентоспособными. Отечественные производители постепенно вытесняют западных и из сегмента приборов учета. Производимые под Москвой бытовые счетчики «Стройтрансгаз» (G4, до 6 м³/ч) не имеют себе равных по отношению цена – качество. Счетчики СГМН-1 и СГМН-1М белорусского производства (G6, до 10 м³/ч) практически полностью вытеснили словацкие МКМ и Premagas за счет разницы в цене. Нишу коммунально-бытовых счетчиков G10-G25 (до 25 и 40 м³/ч) пока прочно держат иностранцы – Krom Schroder и Actaris (бывший Schlumberger); отечественные производители счетчики этого класса не выпускают.

– Выдержат ли конкуренцию отечественные производители коммунально-бытового и промышленного оборудования при вступлении России в ВТО, когда внутренние и экспортные тарифы выравняются?

Можно с большой долей вероятности предположить, что ситуация для отечественных производителей промышленного газового оборудования при вступлении в ВТО практически не изменится. Это связано с тем, что действующие в России строительные нормы и правила (СНиП) ориентированы на отечественных производителей. Оборудование, производимое за рубежом (Великобритания, Франция, Чехия), применяется в России скорее в порядке эксперимента – совместное предприятие «СПбВЕРГАЗ» в Санкт-Петербурге производит шкафные установки с французскими регуляторами Briffault и итальянскими Tartarini. Кроме этого, в Москве совместными предприятиями «Моспартеплогаз» и «Руспройсгаз» успешно применяются зарубежные технологии восстановления изношенных газопроводов с применением импортных материалов.

Практически российский рынок замкнут сам на себя. Иностранные компании могли бы быть интересны России энергосберегающими технологиями и оборудованием, в том числе для поквартирного отопления, о котором в последнее время много пишут. Однако, как отмечает Жак Дейирменджан, президент «Газ де Франс Интернешнл», даже после недавнего повышения тарифов существующий сегодня низкий уровень внутрироссийских цен на природный газ не стимулирует крупные проекты промышленного масштаба в области экономии тепла и газа. Это совершенно справедливо, т. к. для инвестора вложения в энергосберегающие технологии не окупаются. Приведу пример: Вам нужно купить котел, чтобы отопить 150 м². Вы можете купить традиционный АКГВ, сделанный в Таганроге (4 450 руб.), или cамый дешевый чешский котел-колонку Mora (19 600 руб.). Если Вы мыслите как инвестор, то вы покупаете АКГВ, а разницу 15 150 рублей кладете в банк на депозит под 12% годовых, которые составят 1 818 руб. Если у Вас есть газовый счетчик, то этих процентов Вам хватит, чтобы оплатить все годовое потребление газа (т. е. необходимость в той экономии, которую дает при эксплуатации Mora, вообще пропадает).

– Есть ли на рынке газового оборудования проблема демпинга цен из-за присутствия так называемой фальшивой арматуры, т. е. арматуры неизвестного происхождения? Если есть, то как Ваша фирма ее решает?

Проблема демпинга есть, в том числе и из-за фальсифицированной продукции. Я различаю несколько видов демпинга. Первый целенаправленно осуществляют некоторые торговые дома при отсутствии контроля за их ценовой политикой со стороны производителя. С этим видом демпинга при желании могут бороться сами производители, включая в договор с дилером оговорку о соблюдении уровня цен и последующем контроле. Второй – это мелкие фирмы-посредники продают ворованную либо фальсифицированную продукцию с поддельными паспортами и сертификатами. Кроме потребителей, страдают производители, к которым потом поддельная продукция возвращается с рекламациями. С этим видом демпинга бороться сложнее, поскольку для необеспеченной категории покупателей цена при принятии решения о покупке является доминирующим фактором. Таким образом, фальсифицированной продукции обеспечен стабильный сбыт. Третьим видом демпинга является резкое снижение цен на короткое время одним отдельно взятым производителем, когда при застое на складе продукции он ощущает резкую потребность в денежных средствах – на выплату налогов, зарплаты и т. д. После того как «дыры заткнуты», цены возвращаются на прежний уровень.

«Газовик» практически не страдает от этой проблемы, поскольку приобретает все оборудование непосредственно на заводах-производителях. Несколько раз были случаи, когда непорядочные клиенты пытались навязать нам оборудование, которое они у нас не приобретали, но когда доходило дело до предъявления документов, все претензии прекращались.

– Какая цель информационного проекта «Газовика» – создание справочника «Промышленное газовое оборудование»? Когда он выйдет из печати? Есть ли планы других работ в области информационных технологий?

Одна из важнейших проблем, затрагивающая проектировщиков и всех технических специалистов, имеющих отношение к ПГО – это недостаток информации об изменениях, происходящих на рынке изделий, применяемых для строительства газораспределительных сетей. Отсутствие справочной литературы по промышленному газовому оборудованию приводит к тому, что проектируется устаревшее или много лет назад снятое с производства оборудование. Новые разработки доходят до проектных институтов в усеченном объеме, в основном в виде рекламы. Отсутствует полная и систематизированная информация. Для решения этой проблемы весной мы приобрели у ЗАО «Полимергаз» исключительные авторские права на справочник «Газорегуляторные пункты и установки», являющийся наиболее содержательным из существующих в настоящее время, и создали временный творческий коллектив для его переработки и расширения. Новый справочник выйдет в декабре этого года и будет называться «Газовик. Промышленное газовое оборудование». В нем подробно описаны все виды промышленного газового оборудования и арматуры, серийно выпускаемые промышленностью в настоящее время. Справочник прекрасно структурирован, содержит массу полезной информации, с ним удобно работать. Подготовленная к печати информация согласовывается главными конструкторами производителей, что позволяет максимально уменьшить число потенциальных ошибок и опечаток. Без всякого сомнения, он окажется незаменимым подспорьем для проектировщиков и технических работников, имеющих отношение к промышленному газовому оборудованию. Стоить справочник будет ориентировочно 750 руб. со стоимостью пересылки. Подробнее о справочнике «Газовика» Вы можете узнать, посетив сайт www.gazovik.com.

Если Вы считаете, что он необходим для вашей работы, имеет смысл уже сейчас отправить заявку по факсу (8452) 96-1561 или по электронной почте gazovik@overta.ru. Что касается других работ в области информационных технологий, то издание справочника ПГО для «Газовика» не является разовой акцией – в дальнейшем планируется дополнять, корректировать и переиздавать его. Учитывая это, возникла необходимость в проведении качественно иных работ на рынке: в получении достоверной и научно-обоснованной информации о степени качества, надежности и конкурентоспособности продукции различных производителей ПГО, в анализе причин отказов, удобства эксплуатации, соответствия оборудования СНиП и иным нормативным документам, в анализе отзывов потребителей.

 

Интервью подготовлено Маркетинговым центром по трубопроводной арматуре – www.valverus.info

Сантехническая арматура в Интернете

Обзор веб-ресурсов

Арматура для строительства и коммунального хозяйства – предприятие «Гасс»

www.gass.gtp.by

«Гасс» – одна из крупнейших комплектующих организаций Белоруссии, обеспечивающая насосным оборудованием, запорно-регулирующей арматурой и газосварочными комплексами ежемесячно более 400 предприятий.

Основными и постоянными заказчиками предприятия «Гасс» являются: городские и районные теплосети, УКС, РПО ЖКХ, водоканалы, заводы, колхозы, совхозы, детские сады, школы.

Коллектив предприятия состоит из квалифицированных специалистов, имеющих многолетний опыт по комплектации, сборке, ремонту и гарантийному обслуживанию насосного оборудования. Благодаря этому Вы всегда можете получить грамотную консультацию по всем вопросам, связанным с подбором насосного оборудования под Вашу сеть, правильной его установкой и эксплуатацией.

Предприятие «Гасс» уделяет первостепенное значение качеству оборудования, предлагаемого заказчикам. Гарантия качества обусловлена сотрудничеством только с заводами, имеющими многолетний опыт производства коммунального оборудования высокого качества.

На складах предприятия «Гасс» в г. Минске постоянно имеется большой выбор продукции производственно-технического назначения: насосов, запорно-регулирующей трубопроводной арматуры, электродвигателей, газового, вентиляционного и другого котельно-вспомогательного оборудования.

«Гасс» имеет свой парк большегрузных автомобилей и грузовиков. Это позволяет оперативно обновлять весь спектр оборудования на складах, а также обеспечивать быструю его доставку непосредственно на предприятие заказчика.

Сотрудничество с предприятием «Гасс» по вопросам комплектации насосами и другим коммунальным оборудованием позволит Вам сократить сроки ввода в эксплуатацию новых объектов и сроки ремонтных работ, а также гарантировать его надежную, качественную и долговременную работу.

Номенклатура сантехнической арматуры и оборудования:

- задвижки чугунные, стальные, бронзовые, нержавеющие Ду 15–1 200 мм, Ру 04–46 МПа (30ч6бр, 30с41нж, 30нж41нж, 30с94нж);

- вентили чугунные, стальные, бронзовые, нержавеющие, эмалированные, пластмассовые, футерованные, цапковые, муфтовые, фланцевые, игольчатые, с ЭМП, пожарные Ду 6–200 мм, Pу 0,01–63 МПа;

- краны пробковые, чугунные, стальные, бронзовые, нержавеющие, муфтовые, фланцевые, шаровые, пробковые, натяжные, двойной, тройной регулировки Ду 6–600 мм, Ру 0–40 МПа;

- клапаны чугунные, стальные, бронзовые, нержавеющие, подъемные, поворотные, угловые, обратные, предохранительные, с грузами, с ручным подрывом, отсечные, регулирующие, запорные Ду 15–800 мм, Ру 06–6,3 МПа;

- затворы чугунные, стальные, бронзовые Ду 40–1 200 мм, Ру 01–1,6 МПа;

- регуляторы давления, скорости, температуры Ду 6–200 мм, Ру 02–16 МПа;

- конденсатоотводчики поплавковые, термодинамические и др. Ду 10–50 мм, Ру 1,6–4 МПа;

- запорные устройства, распределители, элеваторы и пр.;

- сальниковые компенсаторы;

- фильтры волосяные, осадочные, сеточные и др.

Сантехническая арматура из России – АО «Сантарм» (г. Ростов-на-Дону)

www.santarm.ru

АО «Сантарм» является старейшим предприятием Юга России, обладает многолетним опытом производства сантехнической продукции, мощным производственным потенциалом.

«Сантарм» занимает лидирующие позиции среди российских производителей сантехнического оборудования. Продукция завода входит в список «100 лучших товаров России».

Предприятие располагает современной инфраструктурой, инженерным корпусом в центре города, двумя производственными площадками с общей производственной площадью более 10 тыс. м², имеется собственный лечебный центр «Гиппократ».

Наряду с традиционными технологиями мехобработки, литья, сборки производство располагает новейшими технологиями: литье под давлением, виброотделка, автоматическая линия гальванопокрытий. Предприятие работает с прибылью, постоянно совершенствуя производство. Устойчивое финансовое положение акционерного общества во многом достигнуто благодаря тесному сотрудничеству с лидером финансового рынка области – коммерческим банком «Центр-инвест», совместной реализации ряда инвестиционных проектов.

Большое внимание уделяется формированию коллектива, насчитывающего более 700 человек. Генеральный директор АО «Сантарм» Ю. В. Иванов – заслуженный строитель России. Председатель Совета директоров – Б. С. Глазман, заслуженный изобретатель России, профессор, автор более 100 научных работ.

Имеется ряд инвестиционных проектов, таких как «Электронный водомер», «Новые изделия для водосбережения», одобренные администрацией Ростовской области, г. Ростова-на-Дону, Европейским банком реконструкции и развития.

Уральская фирма «Росарматура»

www.rosarmatura.ru

С 1992 года ООО «Росарматура» занимается поставками и комплектацией трубопроводной арматурой объектов промышленного и жилищно-коммунального назначения. Маркетинговые исследования, проведенные менеджерами компании «Росарматура» показывают, что при высоком качестве запорной арматуры, предлагаемой предприятием, цены являются одними из самых низких не только в Челябинской области, но и во всем Уральском регионе. На всю запорную арматуру предоставляется гарантия. На сайте представлен подробный каталог трубопроводной арматуры, которая всегда есть в наличии на складах. При помощи быстрого поиска можно по обозначениям и параметрам интересующего изделия быстро его найти. В реквизитах указаны контактные телефоны для общения с консультантами и специалистами.

Первый специализированный интернет-ресурс по водоуказательным приборам

www.steklo.webzone.ru

Компания «Доминик-Гарант» – единственная специализированная фирма, которая занимается поставками водоуказательного и котельного оборудования: указатели уровня, различные виды стекол, кварцевые трубки, трубопроводная арматура, приборы КИП. В настоящее время отмечается тенденция все более активного поиска нужной информации в Интернете, который становится доступным на многих предприятиях. В связи с этим специалистами компании особое внимание уделяется представлению продукции компании в Интернете. Главные принципы при создании сайта – скорость загрузки, легкость навигации, конкретная информация.

На сайте компании представлена обширная нормативно-техническая информация о смотровых стеклах Клингера, Дюренса, круглых стеклах, которые применяются во всех запорных устройствах указателей уровня кранового и вентильного типов.

Сантехническая арматура в Сибири – ЗАО «СибСтройСервис»

www.santehsib.ru

ЗАО «СибСтройСервис» является крупнейшим предприятием-поставщиком трубопроводной арматуры и сантехнической продукции по Cибирскому региону.

В номенклатуре предприятия – 3 000 наименований продукции, в том числе современная водозапорная арматура для трубопроводов диаметром от 15 до 600 мм, трубы, уплотнительные материалы, санфаянс, радиаторы в широком ассортименте.

Номенклатура поставляемой сантехнической арматуры:

- ванны чугунные, стальные / экраны;

- вентили;

- водосчетчики / фильтры;

- задвижки;

- запасные части;

- инструмент;

- канализация;

- кафель;

- клапаны;

- краны;

- крепежные изделия;

- манометры / термометры / оправы;

- медные трубы и фитинги;

- отводы / переходы / заглушки;

- прочие;

- радиаторы / конвекторы;

- санфаянс;

- смесители;

- трубы водогазопроводные;

- трубы и фитинги РР напорные;

- уплотнительные материалы / теплоизоляция;

- фитинги;

- фланцы;

- элеваторы / грязевики.

Лидер в производстве газовой арматуры в СНГ

www.novogas.com

ОАО «Новогрудский завод газовой аппаратуры» (ОАО «НЗГА») является одним из крупнейших в Белоруссии (1 600 рабочих мест) высокоспециализированным предприятием и выпускает широкий спектр газовой аппаратуры:

- бытовые газовые баллоны;

- запорно-редуцирующая аппаратура (вентили, клапаны, регуляторы давления для газа и воды);

- автоматика безопасности и комплектующие к газовым плитам и водонагревателям;

- аппаратура для перевода легковых и грузовых автомобилей на сжиженный и сжатый газ (LPG/CNG);

- счетчики газа;

- порошковые огнетушители;

- товары народного потребления.

ОАО «НЗГА» является одним из лидеров в своей отрасли на рынке России и СНГ. Завод имеет наработанные связи со многими предприятиями и организациями всех республик бывшего Советского Союза.

В настоящее время завод расширяет рынок сбыта своей продукции на такие страны, как Польша, Болгария, Македония, а также Китай, Египет, Турция, Иран и др.

Предприятие располагает высоким инженерным и производственным потенциалом, использует современные технологические процессы:

- холодная и горячая штамповка;

- литье под давлением алюминиевых и латунных сплавов;

- литье пластмасс;

- механическая обработка;

- производство резинотехнических изделий;

- сварка;

- окраска в электростатическом поле;

- полимерная окраска и т. д.

Имеющийся на заводе парк оборудования позволяет реализовать современные технические идеи.

Предприятие располагает свободными производственными площадями (16 000 м²) на базе современных сборных модулей, оборудованных энергетическими и санитарно-техническими коммуникациями и готовых к размещению нового производства. ОАО «НЗГА» приглашает партнеров для взаимовыгодного сотрудничества в области освоения новых технологий и выпуска современных высококачественных видов продукции, а также партнеров из стран СНГ и зарубежья для заключения новых взаимовыгодных контрактов.

Нормативно-технические документы для оборудования трубопроводов систем газификации и газораспределения

- Изменение № 1 ГОСТ Р 50838-95. Трубы из полиэтилена для газопроводов. Технические условия. - Изменения и дополнения в Правила пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-93), введенные в действие приказом МВД России от 14 декабря 1993 года № 536 (регистрационный № 1456 19.01.98). Утверждены приказом Министерства внутренних дел Российской Федерации от 10 декабря 1997 года № 814. - ГОСТ 8.563.3-97. Государственная система обеспечения единства измерений. Измерение расхода и количества жидкостей и газов методом переменного перепада давления. Процедура и модуль расчетов. Программное обеспечение. - ГОСТ 8.563.2-97. Государственная система обеспечения единства измерений. Измерение расхода и количества жидкостей и газов методом переменного перепада давления. Методика выполнения измерений с помощью сужающих устройств. - ГОСТ 8.563.1-97. Государственная система обеспечения единства измерений. Измерение расхода и количества жидкостей и газов методом переменного перепада давления. Диафрагмы, сопла ИСА 1932 и трубы Вентури, установленные в заполненных трубопроводах круглого сечения. Технические условия. - СП 42-103-97. Восстановление стальных подземных газопроводов с использованием синтетических тканевых шлангов и специального двухкомпонентного клея. - ГОСТ Р 50838-95. Трубы из полиэтилена для газопроводов. Технические условия. - ПБ 03-108-96. Правила устройства и безопасной эксплуатации технологических трубопроводов. - Инструкция о порядке выдачи Госгортехнадзором России разрешений на выпуск и применение оборудования для газового хозяйства Российской Федерации, утвержденная постановлением Госгортехнадзора России от 14 февраля 1995 года № 8. - ГОСТ 9544-93. Арматура трубопроводная запорная. Нормы герметичности затворов. - ГОСТ 21.206-93. Система проектной документации для строительства. Условные обозначения трубопроводов. - Положение о порядке выдачи специальных разрешений (лицензий) на виды деятельности, связанные с повышенной опасностью промышленных производств (объектов) и работ, а также с обеспечением безопасности при пользовании недрами, утвержденное постановлением Госгортехнадзора России от 3 июля 1993 года № 20. - Правила технической эксплуатации и требования безопасности труда в газовом хозяйстве Российской Федерации, утвержденные приказом Росстройгазификации от 20 октября 1991 года № 70-П. - Положение по технической эксплуатации газораспределительных станций магистральных газопроводов, утвержденное приказом Министерства газовой промышленности СССР от 12 августа 1988 года № б/н. - ГОСТ 12532-88. Клапаны предохранительные прямого действия. Основные параметры. - ГОСТ 4666-75. Арматура трубопроводная. Маркировка и отличительная окраска.